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完美世界手游论坛:企業市場營銷管理與創新策略分析

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【摘要】隨著市場經濟的深入發展,市場競爭的壓力不斷增大,在這種情形下,企業要想在競爭中立于不敗之地,就必須要加強企業的市場營銷管理。對市場營銷管理方式的創新是企業提升自身市場競爭力的核心,正確營銷方式和營銷環境能夠讓企業在市場中獲得較高的經濟回報。本文就大多數企業在市場營銷方面存在的問題進行簡要分析,并在此基礎上提出了企業市場營銷管理創新策略,希望對企業在市場營銷起到一定的參考作用。

【關鍵詞】企業市場營銷;營銷管理;創新策略

前言:

當今社會,全球一體化經濟發展迅速,國內外市場環境復雜,企業間的競爭壓力逐漸增大,在這種情形下,企業要想獲得穩定持續的發展,就必須注重企業創新。而企業市場營銷創新是企業發展的重中之重,必須高度關注。如何做好市場營銷管理的創新工作,是擺在眾多企業管理人員面前亟待解決的問題。只有不斷創新的營銷管理,才能提高企業在市場中的競爭地位,保證企業快速、穩定的發展。

1、當前企業市場營銷中存在的問題

當下,企業市場營銷管理中還存在諸多問題,這些問題不解決將對企業的市場核心競爭力的提升產生不利影響,直接阻礙了企業的未來發展。概括言之,企業市場營銷管理中出現的問題如下:(1)受傳統觀念影響,制約發展。市場營銷觀念,主要是指企業經營思維以及處理市場活動的觀念,以及以市場需要為導向的經營指導思想,核心就是不斷滿足消費者的需求。事實上,市場營銷既包括銷售,也包括產品售后服務等工作。由于傳統市場營銷觀念的根深蒂固,一些企業的營銷管理人員思想固化、保守,不注重及時關注市場的信息,認為發展就是不斷提高企業產品的銷售量與銷售業績,追求經濟上的利益最大化,從而導致了當前的市場營銷觀念嚴重滯后時代的發展,市場營銷不能及時、準確的指導銷售行為,營銷工作不能與市場變化同步,很大程度上影響了企業的銷售業績。另外,企業往往在售后服務上也存在較大的問題,售后服務不及時、不周到,無法讓客戶滿意,使得客戶對產品的信任度下降,很大程度上影響了企業的利益增長。(2)企業市場營銷與有關部門缺乏有效溝通。企業市場營銷是企業制定的一種營銷手段,這需要綜合考慮企業的市場環境、企業的市場競爭對手、國家的現行的法律政策、消費者需求及企業的實際狀況,并結合企業未來發展的戰略等一系列的因素。市場營銷不是一個單獨的項目,與相關部門具有著密切的聯系,是需要同其他部門共同來完成的。目前,許多企業將市場營銷與相關部門分離開,缺少溝通,制定、在實施市場營銷對策和方案時,單個部門只是單純從自己部門角度考慮,缺少全局觀,最后往往影響到市場營銷方案的實施,對企業市場核心競爭力的提升起到了一定的消極影響。(3)營銷模式缺乏創新,影響企業的發展速度。企業要想實現可持續發展,就需要注重創新。企業的創新能力是提升企業市場競爭優勢的重要途徑。企業營銷模式的創新影響著企業整體效益,面對競爭壓力,企業要趁勢而上,適時進行銷售模式調整。現在的企業中,營銷模式過于傳統化,缺少相應的管理、監督機制,營銷人員對市場變化的靈敏度、反應力不強,導致產品的市場占有率較低,競爭優勢受限,利潤空間不大,影響了企業在市場中穩定的發展。(4)忽視網絡營銷體系建設。近年來,隨著我國網絡信息技術發展,網絡技術廣泛運用于人們的生產生活,不僅改變了人們的傳統交流、交際方式,還改變了企業銷售模式與消費者的消費方式,網絡銷售與網絡營銷也隨之受到大眾的普遍接受和歡迎。現階段,許多企業沒有對建設相應的網絡銷售體系引起高度重視,仍舊只是關注產品生產與銷量,造成企業銷售渠道狹窄,失去網絡銷售的一部分潛在客戶,無形中影響了企業的產品銷量。

2、企業市場營銷管理

(1)以市場為導向,強化企業產業結構調整。企業在開展企業營銷管理時,要做好市場動態監測,實施調整本企業的產品結構。比如,市場監測顯示,同行業的某企業的某款高科技產品市場占有率比較高,本企業立即就要考慮優化本廠的產品結構,加大科研力度,爭取早日研發出更好的高科技產品,搶占商機,提高企業產品的市場競爭力。另外,企業有關部門要高度關注市場信息、動態預測,并以此作為自己生產經營的風向標,以市場為導向,掌握市場的主動權,為優化產品結構提供依據。好的產品、強有力的銷售渠道、適當的宣傳是企業銷售致勝的三大法寶。(2)關注產品銷售,洞察消費者的需求。企業要做好“按需銷售”,亦稱為精準銷售,針對不同客戶的需求,建立完善的網絡銷售系統,鞏固老顧客的銷售量,精準開發新客戶,并在銷售中適當給予一定的價格優惠。另外,不斷開拓國內國際市場,選擇一些實力較強的企業建立營銷合同,加強新技術和新產品的研發工作,提高產品的附加值,以達到增加企業效益的目的。(3)注重實施廣告營銷。當今社會,廣告無處不在,已經滲透到了人們生活的方方面面,實踐證明,廣告效應給企業帶來了不錯的效益,廣告在開發潛在客戶方面起來非常重要的作用。縱觀當今世界,許多大型企業都十分重視商業活動中的廣告策劃。營銷中的廣告,說到底,就是促銷大戰。促銷,可以引起消費者的好奇心;低價格,可以勾起消費者的購買欲望。現如今,我國的廣告業已經相當成熟了,企業對廣告效應的重視程度越來越大,廣告可以幫助客戶直觀的、快速的了解本企業的產品并進行選擇購買。

3、企業市場營銷創新策略

通過以上的分析可知,企業市場營銷管理中存在諸多的問題。然而,這些問題是可以通過企業市場營銷的創新來解決的。(1)樹立現代新的營銷觀念。伴隨著全球一體化經濟的發展,企業需要適應時代發展的要求,跳出固有的思維模式,在企業營銷管理理念和營銷方式上要進行一定的創新與改變。隨著市場環境的變化,消費者的需求也出現了多樣化的趨勢,不僅注重產品質量,還對售后服務提出了更高要求。企業要積極轉變觀念,采取多種營銷方式,不斷滿足消費者的多樣需求,并盡最大努力的提供給消費者優質、周到的售后服務,只有得到消費者的信賴和支持,才有可能成為本企業產品的忠實客戶,最終保證了企業的產品銷量與市場占有率。因此企業管理人員必須要樹立現代的營銷觀念。(2)構建市場為導向的營銷網絡體系。營銷網絡的重要性毋庸置疑,企業上下要充分認識這一點并積極做好市場營銷網絡的建設。企業也應該相應的加大對網絡營銷的投入,合理分配資源。另外,企業的營銷網絡要全方位的開發市場,尤其是對一些潛在客戶,進行有效拜訪并建立友好關系,為日后成為真客戶打下感情基礎。營銷網絡的構建,增強了企業產品的流通速度,特別是在互聯網發展的大背景下,網絡銷售已經占據了企業銷售的重要位置。為此,企業管理人員要具有時代觀念,在營銷網絡構建的過程中,高度重視市場,密切關注市場動態變化,緊跟時代潮流,重視探索新的市場營銷模式和銷售策略,有效打造以市場為導向的營銷網絡體系。(3)打造創新型營銷團隊。在以前計劃經濟條件下,企業的營銷工作不被重視,大多由其他部門兼任,由于缺失真正的企業營銷管理部門,使得營銷效果降低,往往達不到預期效果。企業間的競爭也包括企業人才的競爭。企業優秀的人才是企業可持續發展的根本保證。因此,企業要重視人才的選用,努力打造高素質的營銷隊伍。企業市場營銷管理人員應該結合當下的國家經濟形勢和企業的實際情況,透徹分析企業的優勢與劣勢,以市場為導向制定有效的市場營銷戰略,并由高素質的團隊來實踐并落到實處。具體的做法比如,聘用一些具有高學歷的高校專業學生,并對其進行職前培訓、考核,對性格、專業知識水平、考核成績等綜合評估后,實行擇優錄取,選用適合營銷崗位的高素質人才,以提升營銷團隊的整體綜合素質。(4)提高企業營銷管理人才的綜合素質。作為企業的營銷管理人員,除了要具備扎實的專業知識外,還要具有敏銳市場的洞察力、細致入微的觀察力。所以,企業在組建自己的營銷團隊時,有必要對營銷人員進項一系列的考核、測試,特別是一些高級營銷人員的選擇上,更是要慎之又慎。除此之外,還要建立一系列的、針對企業市場營銷人員的績效考核機制,讓能者上劣者下,最大程度的發揮營銷團隊的重要作用。

4、結束語

綜上所述,在社會主義市場經濟迅速發展的大背景下,企業面臨著許多的競爭壓力,企業要想在競爭中立于不敗之地,就要注重創新,而企業營銷部門的創新在企業中占據著重要地位,營銷方式的管理是企業經濟效益的重要保證。企業要根據自身的實際情況,制定相應的市場營銷發展戰略,提高市場營銷的創新能力,提升企業的市場核心競爭力,以推動企業更高、更快發展。

【參考文獻】

[1]柯回梅.企業市場營銷管理及創新策略分析[J].現代營銷(下旬刊),2018(04)

[2]劉陽.企業市場營銷管理及創新思路探討[J].商場現代化,2018(09)

[3]周蕾,劉秀萍.淺談企業市場營銷管理及創新策略[J].宏觀經濟管理,2017(S1)

[4]齊艷.關于企業市場營銷管理及創新的探討[J].全國商情,2016(17)

作者:楊虹 單位:廣州工商學院

企業市場營銷管理與創新策略分析責任編輯:張雨    閱讀:人次